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★累計調達額217億円 / 製造業のAIによるデジタル変革を推進する急成長企業★フィールドセールス_東京【Leader/Member】
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- フィールドセールス_東京【Leader/Member】
- 仕事内容
- SaaS事業の新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。
適正に応じてSMB〜Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。
＜具体的な職務内容＞
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり
＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。 - 想定年収
- 510-1030万円
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★日本企業の生産性向上や産業の活性化を実現する自社AIプロダクト開発企業★ SaaSセールス
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- SaaSセールス
- 仕事内容
- 当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、一丸となって取り組んでおります。
1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールスリーダー候補として以下業務をお任せいたします。
・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAIマーケティングSaaSサービス*を活用したヒアリング～提案、クロージング。
※AIマーケティングSaaSサービス：ペルソナ生成・記事生成・画像生成・バナー生成・リーガルチェック等のマーケティング活動における一連の業務を自動化できるツールとなっております。
・法人顧客へのChatGPT SaaS（テキスト&音声）を活用したソリューション営業
・個社向けオリジナルAI開発サービスの販売
当社はスタートアップながら、The Model型のセールス形態を敷いております。
そのため、アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。
そのため、提案活動に専念することができ、営業力を磨ける最適な環境が整っています。
また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。 - 想定年収
- 600-900万円
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★産業革新と社会課題の解決を実現するAI・生成AIソリューションの上場企業★アカウントマネージャー
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- アカウントマネージャー
- 仕事内容
- 高セキュリティ・低コストでご利用いただける企業向けChat GPTの安全な運用を支援するAIプロダクトのアカウントマネジメント ポジションです。
【セールス領域】
・エンタープライズ企業を対象としたセールス（新規開拓、商談を含む）
・エンタープライズ企業のアカウント攻略に向けた企画立案と実行
・マーケティングチームと協働した顧客ナーチャリングの仕組みづくり
【事業開発領域】
・顧客接点を活かした、プロダクト開発チームへのフィードバック及び機能提案
・リード数最大化に向けたマーケティング施策の立案
・経営陣と直接コミュニケーションを取り、事業戦略の立案・報告
※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 - 想定年収
- 420-600万円
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★産業革新と社会課題の解決を実現するAI・生成AIソリューションの上場企業★インサイドセールス&営業企画
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- インサイドセールス&営業企画
- 仕事内容
- 本ポジションは、労働人口の減少が深刻化する日本にとって今後の経済成長を左右する最重要課題の一つである、
「DX推進およびDX人材育成」を行う部署の【インサイドセールス&営業企画】の募集です。
現在は正社員1名、業務委託数名と少数の組織となっております。
今期はアウトバウンド施策の立ち上げやSDR施策の強化などのミッションが並行して進んでおり、
それらミッションの戦略策定および実行をお任せします。
・エンタープライズ企業へのリード獲得・ナーチャリングなどを目的とした営業全体戦略の立案・実行
・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップなどの営業企画業務
・顧客接点で得た一次情報の分析およびプロダクトへのフィードバック
・チーム立ち上げ初期メンバーおよび責任者候補として、組織作りや営業仕組み化などの推進
※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 - 想定年収
- 504-804万円
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★産業革新と社会課題の解決を実現するAI・生成AIソリューションの上場企業★セールス(マネージャー候補)
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- セールス(マネージャー候補)
- 仕事内容
- 介護業界の事務業務をなくすために今後も数多くのAIプロダクトをリリースしていきます。
セールスとして、全プロダクトのプロダクト販売戦略の設計・実行から、立ち上げ期である営業組織作りまでお任せします。
顧客課題の発掘・特定から提案
BizDev、マーケティングと連携しマルチプロダクトの販売戦略を定義
エンジニアと連携しプロダクト改善
メンバーマネジメント
部長、役員への定期レポート
※新規事業内容については、面談/面接の中でお伝えいたします。
※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定いたします。 - 想定年収
- 600-804万円
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★30社以上のグループ会社を保有し、年率1.5倍以上のスピードで成長しているプライム上場IT企業★ITソリューション営業
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- ITソリューション営業
- 仕事内容
- 売上責任者として、特定業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業
・お客様の課題や要望のヒアリング
・グループがもつサービス全般の提案活動
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築
・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり
※特定業界…
金融、保険証券、防衛関連、製造、流通・物流、通信、自動車、エネルギー・インフラ - 想定年収
- 600-1500万円
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★日本の起業家ランキングTOP20に選出された社長率いるAI×音声コミュニケーション領域の急成長スタートアップ★フィールドセールス(マネージャー候補)
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- フィールドセールス(マネージャー候補)
- 仕事内容
- 社内関連部門と協業して新規顧客開拓を推進しEnterpriseチームを牽引していきます。
【具体的な業務内容】
・メンバーのKPI管理及び採用・育成など組織体制の整備をセールスヘッドと共に実行します。
・顧客開拓に向けた戦略立案を行う
・アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う
・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・パートナー企業との良好な関係を早期に構築し、協業を発展させる
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘
・SFDCなどの営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める - 想定年収
- 800-1500万円
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★日本の起業家ランキングTOP20に選出された社長率いるAI×音声コミュニケーション領域の急成長スタートアップ★インサイドセールス
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- インサイドセールス
- 仕事内容
- ＜SDR＞
社内関連部門と協業して新規顧客開拓を推進していただきます。
・アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う
・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・パートナー企業との良好な関係を早期に構築し、協業を発展させる
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘
・Salesforce.com等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める
＜BDR＞
Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。
・ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行
・営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用など
※面接を通じて、SDRかBDR配属を決定いたします。 - 想定年収
- 400-800万円
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★売上高1.2兆円規模のはたらく人の多様な未来を支援するためのサービスを展開している日本を代表する事業会社★法人営業戦略・マーケティング企画
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- 法人営業戦略・マーケティング企画
- 仕事内容
- ■業務詳細
当部門は、グループ各社の事業責任者と一緒にゼロベースからの戦略立案や、事業データを基にしたビジネス課題発掘・解決策立案を担っております。
入社後はまずグループの各社の法人営業・マーケティング業務におけるデジタル活用のの推進に向けて、企画立案に携わっていただきます。
具体的には主に派遣事業領域における以下のようなPJTに参画頂くことを予定しております。
・営業戦略立案（市場ポテンシャル分析・ターゲット戦略・チャネル戦略構築）
・各チャネル（フィールドセールス/インサイドセールス/デジタルセールス＆マーケティング）の業務設計
・上記を実現するデジタル基盤（CRM,SFA,マーケティングオートメーション他）の要件設計
※営業、デジタル領域を管掌する役員陣と連携し施策を推進。PJ設計・リードをお任せすることも想定
グループの重要施策に中心メンバーとして携わって頂くため、難易度は高いですが大変やりがいのある仕事です。
システムの実装やデータの専門的な分析は同じチームの社内SEやデータサイエンティストがいますのでチームで連携して動いていただく形になります。 - 想定年収
- 750万円-1200万円
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★売上高1.2兆円規模のはたらく人の多様な未来を支援するためのサービスを展開している日本を代表する事業会社★グループ総合営業/大手顧客担当ソリューションセールス/アカウントマネジャー
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- グループ総合営業/大手顧客担当ソリューションセールス/アカウントマネジャー
- 仕事内容
- 今回募集するソリューション営業部は、グループを代表する立場で経営層や幹部層とリレーションを築き、クライアント内部の幅広い課題に対してグループとして提供できるソリューションを提案する役割を担っています。顧客は大手・成長企業の経営陣、人事担当役員・本部長／部長陣に加え、経営企画や各事業部の幹部層などで、日々「トップアプローチ」を行いながらグループのすべてのサービスを取り扱い「提供価値最大化」、「新領域創出の為の総合提案活動」を担当しています。
<業務詳細>
・1人あたり3～5社の大手企業を顧客として担当し、その中でも主に経営層や管理職と接点を持ち、企業が抱える多様な課題やニーズに対応していきます。
・日々単純な営業活動をしていくのではなく、「組織横断的に営業を推進していく戦略的部門のリーダー」として、各種プロジェクトの組成から、各部門とのプロジェクト連携およびリードをしていき、顧客の価値最大化を目指していきます。
・目標についは、担当顧客について半期～数ヵ年サイクルで定量・定性目標を設定の上、中長期での成果創出とプロセスを重視した活動をしていきます。 - 想定年収
- 820万円-1100万円
セールス / プリセールス
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