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★年商100億超えの急成長フィンテック企業⭐東証マザーズ上場⭐業界未経験でも企画・事業開発・コンサルのキャリアを積める！★業界業種未経験OK！社長直下ビジネスコンサルタント
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- 【業界業種未経験OK！】社長直下ビジネスコンサルタント
- 仕事内容
- 本ポジションではビジネスの拡大に向け、事業開発＆セールスを担っていただける方を募集しております。
※担当する事業領域は、面接を経てご経験・ご志向を基に決定いたします。
【業務内容】
・今後さらに大きな事業展開を目指す様々な大手企業が、新しい金融サービスを立ち上げる際に、エンジニアやディレクターなどと協力しながらビジネス全体をまとめ上げる役割を担っていただきます。
・社内のメンバーのみならず、企業との折衝を通して、ニーズや課題の予測を行い、提案し、よりよいソリューション提供やサービス導入まで成し遂げます。
・グループの持つ、証券基盤、保険基盤、ソリューション、ビッグデータ分析技術を使い、提案からサービス導入までを推進することがミッションです。
【本ポジションの魅力】
・大きな裁量をもって事業を推進していくことができる
・金融領域においてこれまでにない新しいビジネスを作っていくことができる
・いくつもの新規事業を立ち上げてきたメンバーとともに、リアルなビジネスを創る力を磨くことができる
・ソリューション提案のコアとなるプロダクト・技術力の優位性が高い - 想定年収
- 600-1000万円
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★東大初のAIスタートアップ企業🌠日本最高峰AI技術でDX推進＆AI SaaS事業で日本の産業へインパクト★Sales/セールス
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- Sales/セールス
- 仕事内容
- AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービスや、建設業界特化の生成AIサービスなどを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が700社を超えるなど、急激に拡大している事業です。
具体的には、次のような業務を想定しています。
・セールスマネージャー｜セールス戦略策定から実行指揮、数値管理
・インサイドセールス｜商談アポイントの獲得施策の立案・実行
・フィールドセールス｜商談から契約の獲得までのセールス
・新規事業開発｜新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース
・プロダクト事業責任者｜Sales, CS, Devを統括し、プロダクトの売り上げや利益に責任を持つ
※ご希望などに応じてお任せする業務を決定します - 想定年収
- 500~1000万円
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★『量より質』の事業会社兼コンサルファーム⭐組織拡大に参画できる⭐2027年のIPO準備中⭐◆CSO直下★コンサルティングセールス
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- 【CSO直下】コンサルティングセールス
- 仕事内容
- 【業務内容】
クライアントの課題に合わせたコンサルティング提案、受注したプロジェクトへの人員編成企画等を行います。
具体的な業務は以下の通りです。
・新規/既存クライアントの新規課題発掘
・課題解決に向けたアプローチ検討・提案資料作成・提案プレゼン
・営業契約処理の実施・サポート
・営業戦略の検討/策定 - 想定年収
- 500-1500万円
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★テレビCM放映中/2027年IPOを目指す新興系ファーム★商材ではなく課題解決方法を提案する法人営業の最難関職種でキャリアの幅を広げるソリューションセールス
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- 商材ではなく課題解決方法を提案する法人営業の最難関職種でキャリアの幅を広げるソリューションセールス
- 仕事内容
- ・新規/既存クライアントの新規課題発掘
・課題解決に向けたアプローチ検討・提案資料作成・提案プレゼン
・営業契約処理の実施・サポート
・営業戦略の検討/策定 - 想定年収
- 500~1200万円
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★【Googleテックパートナーに認定】参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強みのベンチャー企業★パートナーセールス
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- セールス / プリセールス
- 仕事内容
- パートナーセールスは、ビジネスの0→1の立ち上げから1→10の拡大まで、ビジネスの全プロセスを担当します。戦略立案やキーマンとのコネクション構築、相乗効果モデルの策定、リード獲得施策の企画・実行を通じて、双方のビジネス拡大を目指します。
新規パートナー企業の開拓、既存パートナー企業の育成・協業企画提案を担当し、最終的には「自動的に案件が紹介される仕組み」の構築を目指します。信頼関係を築き、Win-Winの関係性を重視します。
各種SaaSベンダー、SI企業、販売代理店を主なターゲットとし、新たなターゲット企業へのアプローチも行います。代理店営業管理にとどまらず、事業開発視点での新規施策の企画・実行、営業スキームの構築・実行も担います。
■具体的な業務内容
パートナーの新規開拓
- ターゲット企業へのアプローチ
‐ 対象顧客との商談対応
‐ クロージングにおける契約締結
パートナーの育成
‐ 提携企業への勉強会企画（サービス知識、実績の共有）
‐ 協業のためのスキーム作りやフレームワークの構築
‐ 営業同行、個別案件相談 ‐ 定例MTG開催
共同プロモーションの企画および推進
‐ 共同セミナーの開催（起案）
‐ 共同でのプレスリリースなど
‐ マーケティングチームとの連携
パートナーセールス体制の確立
‐ 組織体制構築
‐ 営業戦略の企画・立案 - 想定年収
- 600万円-1200万円
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★フルリモート勤務可能★ビッグデータや生成AIを活用した事業を展開する東大発のベンチャー企業★【データ＆AIソリューション事業】シニアITコンサルタント(プロジェクトマネージャー)
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- 【データ＆AIソリューション事業】シニアITコンサルタント(プロジェクトマネージャー)
- 仕事内容
- "【具体的な業務内容】
・プロジェクト計画の策定、進捗管理、課題・リスク管理
・パッケージや顧客のデータ基盤開発案件の要件定義、仕様策定、開発推進
・生成AIの導入に関する開発、浸透施策などの推進
・メンバーのマネジメントやチームビルディング
■募集する背景
2024年4月に新事業として「データ＆AIソリューション事業」が始動しました。
この事業では、創業以来培ったデータエンジニアリングの専門性で様々な顧客のデータにまつわる課題を解決しております。
現在、大手企業を中心にデータ分析基盤の開発・導入や、生成AI社内アプリケーションの開発等を行っており
新規事業でありながら、既にアクセルを踏み込むフェーズとなっております。 - 想定年収
- 1000～1500万円
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★toB/toC/金融機関向けの3つの事業軸でユーザー体験の向上に努める★日系グローバル企業フィールドセールス(マネージャー候補)
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- フィールドセールス(マネージャー候補)
- 仕事内容
- マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。
具体的には以下を担当していただきます。
・フィールドセールス戦略の立案・実行
・各種KPIの設計、モニタリング、ROI最適化
・チームメンバーの採用、育成
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（フィールドセールスなど）との連携
・戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
・データ分析、課題抽出、各種プロセス改善の提案と実行 - 想定年収
- 680～1200万円
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★toB/toC/金融機関向けの3つの事業軸でユーザー体験の向上に努める★日系グローバル企業新規立ち上げfintechサービス営業(リーダー候補)
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- 新規立ち上げfintechサービス営業(リーダー候補)
- 仕事内容
- 新たに企画開発している金融機関向けプロダクトの法人営業リーダー候補として、顧客への提案営業、案件獲得、顧客とのリレーション構築などを担当していただきます。
金融機関の経営課題やニーズを深く理解し、当社の革新的なITソリューションを通じて、顧客の課題解決に貢献します。将来的には、営業チームのリーダーとして、メンバーの育成やマネジメント、戦略立案・実行など、より大きな責任を担い、新規事業の成長を牽引していくことを期待しています。
・金融機関に対する新規ITサービスの提案・営業活動
・顧客との強固な信頼関係構築と長期的な関係維持
・顧客ニーズや市場動向を分析し、最適なソリューション提案
・営業戦略の立案・実行・進捗管理
・チームメンバーの育成・指導・マネジメント - 想定年収
- 700～900万円
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★累計資金調達33.5億円！日本を代表するグローバル企業のサステナブル経営、SXを加速させるサステナビリティERPを展開★アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）
- 仕事内容
- ・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス
担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する
・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する - 想定年収
- 1000〜2000万円
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★大手総合商社グループのデジタル領域における新規ビジネスの推進母体として2017年12月に設立★ITコンサルタント/プロジェクト マネージャー
- 企業名
- 非公開
- 業界
- IT / Web
- 職種/ポジション
- ITコンサルタント/プロジェクト マネージャー
- 仕事内容
- クライアントと協議しながら、スコープ、予算、スケジュールを調整し、
実行フェーズにおける全体的な管理を行います。
社内調整やビジネスパートナーとの連携等、
多岐にわたる業務を主体的に遂行いただくやりがいのあるポジションです。
具体的には・・・
・クライアントの課題理解、解決策の検討
・ステークホルダーとのコミュニケーションと調整
・プロジェクト計画の策定
・プロジェクト体制構築
・プロジェクト成果物とマスタースケジュール管理
・チームビルディングとコミュニケーション計画
・進捗管理、課題管理
・コストマネジメント
・リスクマネジメント
■技術スタック
言語・フレームワーク：プロジェクトによって異なります。
インフラ：AWS、GCP
プロジェクト管理：Backlog
情報共有：Slack - 想定年収
- 800～1200万円
セールス / プリセールス
セールス / プリセールスの求人数35件
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