★【Googleテックパートナーに認定】参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強みのベンチャー企業★パートナーセールス

募集要項

企業名: 非公開
業界: IT / Web
職種/ポジション: セールス / プリセールス
仕事内容: パートナーセールスは、ビジネスの0→1の立ち上げから1→10の拡大まで、ビジネスの全プロセスを担当します。戦略立案やキーマンとのコネクション構築、相乗効果モデルの策定、リード獲得施策の企画・実行を通じて、双方のビジネス拡大を目指します。
新規パートナー企業の開拓、既存パートナー企業の育成・協業企画提案を担当し、最終的には「自動的に案件が紹介される仕組み」の構築を目指します。信頼関係を築き、Win-Winの関係性を重視します。

各種SaaSベンダー、SI企業、販売代理店を主なターゲットとし、新たなターゲット企業へのアプローチも行います。代理店営業管理にとどまらず、事業開発視点での新規施策の企画・実行、営業スキームの構築・実行も担います。

■具体的な業務内容
パートナーの新規開拓
- ターゲット企業へのアプローチ
‐ 対象顧客との商談対応　
‐ クロージングにおける契約締結

パートナーの育成　
‐ 提携企業への勉強会企画（サービス知識、実績の共有）
‐ 協業のためのスキーム作りやフレームワークの構築
‐ 営業同行、個別案件相談　‐　定例MTG開催

共同プロモーションの企画および推進
‐ 共同セミナーの開催（起案）　
‐ 共同でのプレスリリースなど
‐ マーケティングチームとの連携

パートナーセールス体制の確立
‐ 組織体制構築
‐ 営業戦略の企画・立案
必要条件: ・IT領域での営業経験をお持ちの方
*SIerやIT専門商社など顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきた経験をお持ちの方を想定しております。
尚可条件: ・SIerやIT専門商社など顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきた経験
・IT領域でのパートナーセールスのご経験
・業務コンサルの経験
・業務の自動化・ソフトウェア市場等への広い知見
・マネジメント経験
想定年収: 600万円-1200万円
予定勤務地: 東京都
オススメポイント: ・4つのサービスを展開
・日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定
・プロダクト優位性を武器に、0⇒1を作る／誰もが簡単にデータ活用できる世界を実現できる
・一人一人の業務領域は幅広く担当されているためスムーズなジョブチェンジとキャリアステップができる
・SaaSプロダクトの成長期に携わるチャンス
・年齢や経験に関わらず、自由に意見を発信し、新しいことに挑戦できる環境です。
・どの企業にも必要なデータ活用/データDXの知識を最前線で身に着けられる
・組織の立ち上げフェーズに携われる

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